En este episodio de Listening Leaders, Raúl Castro conversa con Víctor Barajas-Caseny, consultor y autor de El método Kowalski, para explorar el arte de la venta desde una perspectiva ética, estratégica y profundamente humana.
La conversación aborda cómo la venta ha sido estigmatizada históricamente y por qué es momento de redignificarla. Desde la diferencia entre despachar y vender, hasta las claves del modelo SPIN para la venta consultiva, Víctor desmonta mitos y aporta visión práctica y transformadora.
Además, se analiza el impacto de la inteligencia artificial en el trabajo comercial, los nuevos perfiles que están surgiendo y por qué vender debe ser una de las profesiones más valoradas del futuro.
Una entrevista imprescindible para todos los que venden… o quieren aprender a hacerlo mejor.
